Amazon Advertising: cómo estructurar campañas Sponsored Products que escalan

La mayoría de cuentas Amazon que auditamos tienen el mismo problema: campañas creadas deprisa, sin estructura, con targets mezclados y sin separación por intención de búsqueda.

El resultado es predecible: ACOS elevado, datos contaminados y decisiones de optimización imposibles de tomar con claridad.

El error más común

Meter todos los productos en una sola campaña automática y dejarla correr.

La campaña automática de Amazon es útil para descubrimiento de keywords, no para escalar. Usarla como única estrategia es dejar el presupuesto en manos del algoritmo sin ningún control sobre lo que funciona.

La estructura que usamos

Separamos siempre en tres niveles:

1. Campañas de descubrimiento (Auto)

• Targeting automático, bid bajo
• Presupuesto limitado (10–15% del total)
• Solo para extraer términos de búsqueda que conviertan

2. Campañas de escala (Manual Exact)

• Keywords exactas extraídas del descubrimiento
• Un ad group por tema de búsqueda
• Bids ajustados por posición objetivo

3. Campañas defensivas (Exact + ASIN)

• Protección de marca y producto
• Targets sobre los propios ASINs y brand keywords
• Bid alto, ACOS secundario

La regla de negación

Tan importante como lo que se incluye es lo que se excluye. Añadir negative keywords entre campañas evita que compitan entre sí y que el presupuesto se canibalice.

Auto → negativas todas las keywords activas en Manual
Manual Broad → negativas todas las exact en campaña Exact

Métricas que importan (y las que no)

| Métrica | Para qué sirve | |---|---| | ACOS | Rentabilidad de campaña | | TACOS | Impacto real en el negocio (incluye ventas orgánicas) | | CVR | Calidad del tráfico | | Impression Share | Oportunidad perdida por presupuesto o bid bajo |

El ACOS sin contexto no significa nada. Un ACOS del 40% en un producto con margen del 60% es perfectamente rentable. Un ACOS del 15% en un producto con margen del 12% es un problema.

Conclusión

La estructura no es un lujo: es lo que permite tomar decisiones. Sin ella, optimizar campañas Amazon es adivinar.

Si quieres que auditemos tu cuenta y construyamos la estructura desde cero, contáctanos.